北京五棵松奥林匹克篮球馆 NBA 季前赛引发球迷抢购热潮

10月18日，北京五棵松奥林匹克篮球馆，中场休​​息时，大批观众涌出体育场，挤满了隔壁的体育用品商店。

五棵松篮球馆至少有6家这样的商店，每家店都很小，只有一个柜台，但生意却很好。每场比赛中场休息时，热情的球迷们都会来这里购买印有NBA标志的球衣、球鞋、贴纸、篮球，甚至纸巾，以及印有各支NBA球队标志的球衣。

这天五棵松篮球门票，美国NBA季前赛在这里举行，雄鹿队对阵勇士队，两支球队的球衣成为新的抢购目标。

“这件印有雄鹿队标志的长袖衬衫只要488元，太划算了！”一名身穿湖人队球衣的销售人员还在人群中推波助澜，“比在美国NBA篮球场买同样的衣服便宜多了！”

当天，热闹的场面不仅让销售人员兴奋不已，NBA总裁大卫·斯特恩和NBA大中华区CEO陈永正也激动不已。“这说明中国篮球市场前景广阔，NBA投资中国的决策没有错。”陈永正对本报记者说。

当日篮球赛开始前，NBA宣布与TOM达成合作五棵松篮球门票，大卫·斯特恩在发布会上确认，NBA将在中国选定12个城市，以股份合作的模式建设篮球馆，由城市开发商负责建设，NBA负责运营。

NBA当初与北京合作建设五棵松篮球馆时，就采用这种模式，向中国球迷宣传，虽然都是中国制造，但以前需要飞到美国才能在NBA篮球馆或专卖店买到的NBA各支球队的服装、球鞋、贴纸等，现在都可以在中国买到，不仅价格便宜很多，还省下了机票钱。

如今，NBA希望在中国更多城市复制五棵松篮球馆的模式。

移植五棵松

那么12个名额将分到哪些城市呢？大卫·斯特恩18日透露，12个城市中，已经确定了4个，包括已经建成五棵松篮球馆的北京，以及广州、上海、深圳等。其余8个城市何时确定，“要看各方推进的速度”。

“12个城市只是一个大概的目标，不一定只限于12个城市。”陈永正10月20日对记者表示，目前与NBA联系洽谈、有合作意向的城市不止12个，“仅中国就有30多个省会城市，每个省会城市都有这样的潜力。”

合作模式为NBA和另一合作伙伴AEG分别投入少量资金建设球场，并凭借专业技术持有球场大量股份，球场建设资金主要来源于球场所在城市的房地产开发商，建成后经营权归NBA和合作伙伴所有，双方共享收益。

这笔营业收入会有多大？据陈永正介绍，收入主要来自三个方面：体育场的租金收入、出售体育场冠名权等市场开发活动的收入、在体育场举办的娱乐和体育赛事的门票收入。

北京五棵松奥林匹克篮球馆不仅是这一模式的首个落地点，更是NBA在中国扩张的起点。五棵松篮球馆由北京市政府通过招标选定的本土开发商北京城建建设，NBA负责运营。

在推进五棵松模式的决策过程中，NBA高管的多次访华起到了关键作用。

“我们在中国很多城市都看到了人们对篮球的热情，我们认为这是推广篮球的好机会。”海蒂·尤伯罗斯17日对本报记者说。中国赛期间，这位NBA全球业务总裁曾与大卫·斯特恩、陈永正等一起走访了中国多个城市，考察篮球产业市场。他们认为，在这个全球人口最多的国家，在篮球发达的几个城市建设NBA场馆，并引入更多赛事，是可行的。

陈永正表示，目前NBA在中国只举办部分季前赛，随着中国篮球的发展，不排除未来将常规赛和季后赛也引入中国，这也是NBA从去年开始走出美国、面向全球的战略的一部分。

扩大“反弹财富”

不过，推广篮球并不是NBA的唯一目的，如何实现商业利益最大化，是NBA在中国扩张的另一个动机。18日的季前赛，除了丰田这样的跨国公司，还有蒙牛、青岛啤酒、联想等本土企业。陈永正自去年9月接任大中华区首席执行官以来，一直在劝说NBA加大对华投入，此次让大卫·斯特恩在现场看到这么多赞助商，更坚定了后者的决心。

陈永正认为，作为崛起的经济大国，中国不仅会产生一批全球化企业，还会拥有全球最大的消费群体，中国企业需要借助NBA这个与世界杯齐名的营销平台走向全球，外国企业也需要借助NBA来影响中国消费者。

为配合NBA在中国的推广，NBA18日宣布与TOM网站合作。TOM集团行政总裁兼执行董事杨国猛向记者表示，TOM负责NBA中文官网的建设，并将NBA赛事提供给TOM旗下的互联网平台、手机线上平台、电视平台（华娱卫视）。

NBA将获得相当数量的内容授权费用，TOM将通过技术工具和平台进行互联网营销，包括互联网平台、移动线上平台、电商平台等。

陈永正总结了NBA在中国赚钱的四个方法。

第一是与各大商业企业的合作，在中国，NBA的官方合作伙伴既有联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克等中国品牌，也有可口可乐、耐克、阿迪达斯等国际品牌。

二是通过广告收益分成、内容授权的模式，与电视、网站、广播、报纸等媒体进行合作。这个合作群体除了TOM之外，还包括全国20多家电视台，新传媒、新浪等网站，以及多家电台、平面媒体。

第三是NBA的比赛，比如18号勇士和雄鹿的比赛。

第四，运动员。像姚明、易建联这样的运动员与NBA的合作方式有两种：一种是广告由NBA代理，一种是个人经纪公司代理。无论哪一种，NBA都会获得一定的广告分成。

在12个城市建设场馆，目的就是为了放大这四大渠道的财富效应。

场馆房地产的未来

陈永正20日下午接受记者采访时，刚刚过完海关，正准备前往美国。

此时五棵松篮球门票，距离陈永正加入NBA已经整整一年了。NBA在中国的业务才刚刚起步，未来还会有很多变化，但陈永正的运营方式不会变：利用他和中国政府、中国企业的人脉关系，最大限度地利用本土资源，做最大的事。

这一策略最早在今年1月被运用在NBA融资上，在陈永正的帮助下，迪士尼旗下体育频道ESPN联合中国银行、联想控股、李嘉诚基金会、招商银行等机构，向NBA中国投资2.53亿美元，换取11%的股份。

根据上述投资金额和持股比例，这五家机构对NBA中国的估值为23亿美元。当时，NBA中国的员工人数还不到100人。

本轮融资后，NBA中国持有NBA全球89%的股份（股东包括30支NBA球队），其中以陈永正为首的NBA大中华区员工持股、中国机构投资者持股约6%，ESPN持股5%。陈永正的举措不仅带来了资金，也为NBA在中国的扩张带来了资源支持。

以房地产业务为例，联想控股旗下拥有融科智地，李嘉诚旗下拥有大量房地产开发业务，未来NBA有可能与联想控股、李嘉诚联手建设场馆。陈永正此前曾表示，联想控股入股后，NBA中国可能会与融科智地等建立更多业务合作。

联想控股董事长柳传志的一个建议已经初见成效。柳传志告诉陈永正：在美国的NBA专卖店，一件真球衣要近130美元，一件仿制球衣（模仿某位著名球员的球衣，比如乔丹的23号）要60美元。很多中国游客不远万里到美国买球衣。未来，可以在北京、广州、深圳、上海等中国一线城市开设这样的NBA专卖店。

目前，除了五棵松篮球馆的体育用品店外，中国已经有两家NBA专卖店，均在北京，一家在国贸，另一家在新东安商场。陈永正表示，随着12个城市新场馆的拓展，计划在三年内将NBA在中国的专卖店数量增至50家以上。