小李子足球装备：从淘宝网红到实体店，李鹏程的创业故事与球迷情怀

当淘宝红利期掀起运动热潮时，潜伏在这个路口的小李子足球装备顺势而为。知名度上升的同时，小栗子也被贴上了很多标签，大学生创业、粉丝创业、白手起家、白手起家。开始吧……如今，李子卖的可能不仅仅是足球装备，还有球迷的感情。

如今，小李子拥有90多人的团队，在线下开设了3家实体店。为了更近距离地了解小李子的成长过程，生态圈采访了真正的“小李子”——创始人李鹏程。

卖球鞋的“小李子”

稳定是生态系统给李鹏程的第一印象。

据介绍，作为零售商，小李子足球装备经营9年来从未出现亏损。李鹏程告诉记者，“我不会做一些激进的事情，对我来说就是稳扎稳打小李子足球装备网，赚钱就好。”

▼小栗子创始人李鹏程

这或许显得有点保守，但这就是李鹏程在进入大学之前就毅然开始自己“几乎一生”的职业生涯的人。

李鹏程9岁进入足校训练，但最终没能实现自己的足球梦想。 2007年，李鹏程考入大学。为了弥补不能踢球的遗憾，他注册了一家卖球鞋的淘宝店，并以此作为大学期间的兼职。

据了解，“小李子”的启动资金不足500元。起初，他宿舍里只有一双库存鞋。他一个人完成了采购、运营、发货工作。四年后，他毕业并成立了淘宝工作室。开始独立创业。

九年过去了，那个以大学宿舍为“仓库”的小型网店已经成长为一家拥有90多人团队的体育公司，而“小李子”也在2015年获得了近千万的投资。

▼小栗子的发展历史

“能达到今天这样的规模，是我从来没有想象过的。”在李鹏程的语气中，甚至还能隐约找到原本的惊讶。

和大多数中国学生一样，李鹏程的“未来”曾经是父母为公务员许下的梦想。不过，最初因为喜欢，他开始在淘宝店兼职，但随着体育行业的动荡，他的生活发生了变化。弹道。

依托综合电商平台的垂直电商公司

随着过热的资本逐渐平静下来，离金钱更近的体育电商领域开始受到广泛关注，比如以代理起家的Free Kick，以及同样在淘宝起家的CC 。也有企业转向流量巨大的电商寻求变现。 ，如虎扑、咕咚、顶球地等。

事实上，在大多数领域，垂直电商的秘诀就在于打造自己的IP和影响力。例如，聚美优品致力于美妆领域，米娅宝贝则致力于母婴领域。然而，在日益同质化的体育电商热潮中，小李子坚守原有的营销平台，借助综合电商流量专营足球装备。

“90%的流量都在BAT上，如果你自己做一个APP，用户为什么要来找你买？是价格优势？还是消费场景更好？其实两者都没有，所以目前来说，我们仍然不会放弃淘宝渠道。”

因此，尽管小李子APP今年4月上线，已获得约1万日活跃用户，但李鹏程并不急于离开保留流量红利的传统电商平台。

同时，李鹏程也表示，宁愿拥抱用户，也不愿全面拥抱资本。

据介绍，7月份至今，小栗子已为400多所大学提供了赛事赞助。在李鹏程看来，这些学校的学生未来将是小栗子的核心用户。将品牌渗透到学校，是教育用户、培养学生的重要一步。市场的重要组成部分。

另一方面，他们与虎扑体育、PPTV、企鹅直播等各大媒体合作，通过赛事影响力进一步提升知名度和品牌效应。

“即使小栗子估值很高可以套现，但最终也赚不到钱，结果还是没用。”在李鹏程看来，获得用户认可、产生流动性是公司更重要的任务。

线上线下转型布局

2015年，小李子在上海浦东和闸北开设了两家线下店。今年11月，第三家线下店也在上海闵行开业。

李鹏程告诉生态系统，每家小李子线下店的成本在100万到150万之间，面积不会超过200平方米，其盈利能力目前在公司整体业务中相对较弱。

在众多传统线下零售店受到电商冲击后，小李子的线下布局受到了很多同行的质疑。

尽管如此，李鹏程本人对此却十分坚定，“很多人问我线下店会不会消亡小李子足球装备网，但我认为根本不会发生，特别是在体育这样一个以线下为主的领域。”

据了解，小栗子的线下布局还将继续，明年将进入江苏、安徽、浙江。对于线下门店的选址，小栗子有一套相对系统的标准——大学集中的地区、副商圈、白领集中的地区；交通便利；租金成本低；并靠近体育中心。

经过向一些粉丝核实后发现，李紫紫在粉丝圈的人气确实不低，甚至有人主动找李鹏程在活动现场合影。即便如此，李鹏程坦言，公司在宣传上的投入很少，也很少投放广告。 “它更喜欢跟一些活动合作，或者通过淘宝、微博专家进行推广。”

相对激进的扩张策略是在2017年提出的。李鹏程表示，明年会主动抢占市场，做一些包括网络媒体和传统媒体的宣传。

据介绍，B2B也是小李子下一步重点发展的方向。 “体育电商一个很现实的问题是，线上形成大额团购订单比较困难。”李鹏程表示，虽然今年团购项目完成金额近千个，但用户仍是分散的业余团队，尚未形成规模。

随着公司的发展，负面的舆论也随之增加。

据报道，迪卡普里奥的B轮融资正在进行中，而且迪卡普里奥的业务不仅仅局限于运动鞋。其服装及配饰的销售比例也在不断上升。据介绍，他们通过合作获得了恒大和上海上港球迷衍生产品的授权。

随着业务的增长，模仿者越来越多，关于迪卡普里奥的争议也越来越大。他们一直靠口碑营销，被贴上了卖假货的标签。

对此，李鹏程显得态度强硬，“假货的利润这么高，如果我真的卖假货，根本就不需要融资。”

假货话题出现的部分原因在于淘宝平台的可复制性——据观察，与小李子名字相似的淘宝店有十几家，新用户确实很难区分李鹏程告诉生态圈，真正的小李子是带有金皇冠标志的淘宝店。

即便如此小李子足球装备网，淘宝平台的包容性也太大了。如果仅依靠金冠店标准进行识别，偏差在所难免。小栗子或许要开发一个更加官方的标识品类，尽可能的保护消费者的权益。 。

与很多创业者不同，李鹏程的创业历程并没有太多的坎坷。他自己也坦言，“我的故事没有外面写的那么多。我只是一直沉浸在做事中。当我抬起头时，我就变成了今天的我。”看”。

谈及下一步，李鹏程希望小栗子能够在2020年达到上市标准的财务状况。“有了这个目标，我们每一步都要踏实走好。”

与艰难的起步相比，这个野心显得有些大了。采访最后，生态系统问李鹏程，从现在到创业，你更喜欢哪个时间？

“我更喜欢刚开始创业的时候，那时候比较简单，不需要面对很多质疑和意见，只是埋头做自己喜欢的事，虽然很辛苦。” “我感到很有成就感。”李鹏程说。

校对：侯.z

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