福塔莱萨足球俱乐部 2023 年快手海外业务营收增长 265.44%，出海东风助力本地化运营

在快手出海的重点市场巴西，快手海外版Kwai的DAU增长了17%，月活跃用户超过6000万，覆盖了巴西30%的人口，用户每天在这款应用上的使用时间超过70分钟。

在基于内容层面的本地化运营上，快手海外商业收入取得重大突破，电商、游戏等多个行业客户实现收入增长并提升营销效率。

最新数据显示，快手海外业务2023年取得重大进展，全年营收达22.84亿元，较2022年同比增长265.44%。经营亏损由2022年的66亿元收窄至28亿元，收窄58%。

同时，快手将在2023年进一步丰富直播和电商业务，构建包括短剧、小游戏、付费课程、体育等多元化业务布局。随着快手海外运营的不断丰富和完善，快手海外运营团队对未来的增长越来越有信心。

输出中国运营经验，持续渗透本地市场

2023年，从题材三到戏剧化短剧，数据显示，中国短剧申请海外市场规模约1.5亿美元，预计到2024年市场规模将快速增长至15亿美元。

但在出海过程中，简单照搬国内短视频的内容和设定并不能在海外真正引起共鸣，只有真正渗透到当地文化，打入当地市场，才能获得市场认可。

目前，快手在巴西短剧输出尝试已近3年，逐渐积累了不少运营经验。

“我们用国内的经验和方法论，尝试在巴西基于短视频平台构建更有趣的商业模式和行业生态。”快手国际运营负责人程吉分享了快手利用自身内容运营优势完成本地化的经验。

“家庭琐事、男女之间的情感冲突等故事情节受到全球观众的喜爱。将国内成熟的内容方法论和剧本理念语境传授给巴西本地代理团队，让其结合当地文化和用户洞察进行加工开发，是生产优质短视频内容的重要模式。无论是本土运营团队还是国内团队都起到了互相指导、互相帮助的作用。”

经过几年的发展，快手培育了不少主流的短视频内容创作者和机构，通过对创作者的稳定扶持，快手的本地运营团队也能够更快地了解巴西当地的文化、内容市场和消费者需求。

目前，快手的海外版Kwai已在巴西围绕体育、短剧、综艺娱乐等逐渐形成成熟的本地化内容推荐算法和创作机制，构筑了区别于其他社交媒体平台的差异化内容壁垒。

其中，快手在体育内容运营方面表现最为亮眼，结合巴西足球强国的特点，快手在过去一年中先后赞助了巴西福塔莱萨足球俱乐部、弗拉门戈足球俱乐部以及多档经典综艺节目，并积极围绕区域年度重要赛事、电视台等进行内容运营和互动营销。

“我们不仅与巴西甲级足球联赛合作，还通过俱乐部合作的方式，在各个联赛、各个场景探索新的合作形式和机会。”程吉透露，与快手在国内持续运营贵州“村超”“村BA”等民间赛事类似，在巴西，民间足球的热情和关注度更高。

据透露，随着快手不断融入当地足球文化，未来平台还将有望开展民间赛事、捐赠体育基础设施等，进一步扩大影响力，从“区域领先社交媒体”走向“地方主流媒体”。

一站式巴西淘金，快手联手

平台需要优质的本地化内容，但也需要为创作者、品牌、商家提供更多的变现和增长渠道，并利用平台的影响力帮助更多企业触达巴西消费市场。

2023年，享誉全球的小说IP福尔摩斯系列版权正式进入公共领域，快手迅速抓住这一优质内容创新机遇，联合多家平台头部网红、内容机构火速推出“福尔摩斯”短剧主题活动。

福尔摩斯IP在被重新演绎的过程中也创造了不少商业机会。据悉，IP短剧主题活动是基于平台短剧营销产品，短剧内容可通过广告植入、定制剧情等方式为众多头部品牌和商家提供营销服务，迅速扩大影响力。

在优质内容运营和海外市场增长的支撑下，2023年快手海外商业化客户规模将增长87%，总消费额将增长400%以上。快手海外渠道负责人陈浩曾透露，2023年快手海外代理商实现了455%的高增长。

以中国游戏开发商第七大道进军巴西为例，该公司经典游戏《弹弹堂》升级移动版本，意图提升海外知名度。在巴西，第七大道立足游戏内容趣味性，与快手合作，围绕玩法推出各类内容创作挑战和话题，并结合情怀、回忆等标签，不断激发当地社区的分享和创作活力。

弹弹堂海外版《弹弹堂》平台播放量达1.05亿，内容讨论量达2.5万，快手相关话题下视频投稿量超2800条，其中多位巴西游戏网红拍摄的内容引来大量转发和评论，带动的搜索下载量和内容影响力远超第七大道的预期。

“我们一方面有能力提供流量福塔莱萨足球俱乐部，另一方面有能力帮助企业本地化。”程霁表示，随着众多游戏营销出海的成功案例，更多国内中小游戏开发商也能够通过同样的策略顺利完成出海拓展，为业务提供新的增长点。

对于营销后留存这一关键问题，程吉透露，快手也提供了利用快手内部生态、使用有针对性的业务工具产品等解决方案。“对企业来说福塔莱萨足球俱乐部，快手不仅仅是一个营销平台，更是一个内容传播平台、一个变现平台。”

通过不断的积累和发展福塔莱萨足球俱乐部，快手基于自身在内容层面的深厚行业耕耘，推动本地化能力建设，不断推进产品生态的建设与完善，最终快速带动多行业客户实现收入增长并提升营销投入效率。

值得注意的是，随着快手国内电商业务的快速崛起，2023年交易额突破1万亿元大关，运营团队也在尝试将其成功经验再次复制至国外。

相比中国成熟的供应链和运营体系，巴西等地的电商市场尚处于起步阶段。

站在中国内容和产品出海的新风口，全面覆盖一个新兴市场并非一朝一夕之功。正如快手电商在中国稳步发展壮大一样，快手的海外电商运营策略不是大举扩张，而是力争与当地电商市场共同成长。

目前，快手海外电商平台正在从更具体的角度提升平台的电商活跃度。在用户侧，平台将努力降低电商订单的物流成本，提高运营效率；在本地商家侧，平台将重点帮助商家扩大销售规模，通过规模经济降低成本，帮助商家赚取更多利润。

出海不是快手平台的“独角戏”，也意味着要不断帮助中国商家对接当地资源，促进合作交流，帮助当地供应链不断完善，帮助多元化品牌、产业发挥各自优势，这也是快手作为出海平台实现互利共赢的重要基础。

“我们特别愿意充当一个桥梁的作用，帮助大家（国内走出去的企业）对接当地的产业、行业资源，成为中国企业走出去巴西的一站式服务平台。”