“爱踢客”李钊：足球培训市场尚是蓝海

作者|胡小倩

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毕业于北京大学足球专业的李钊进入了一家国企。 当时的他并没有想到自己将来会进入教育培训行业，并创建了少儿足球培训——爱奇客。 他也没想到他会使用艾奇克。 成为北京最大的青少年足球俱乐部之一。

一次偶然的机会，李昭看到了他给女儿买的启蒙书。 上面印着物体的图片，对照下面的物体名称，他突然想起了七岁时在公交车上与母亲的对话：

“为什么汽车叫汽车？不叫别的名字？”

妈妈回头问：“你为什么叫李昭？你爱叫什么名字我就给你起。”

李昭很失望。 二十、三十年过去了，中国的教育方式仍然停留在“现状”的水平。

“提供改变下一代的教育”，这颗种子就种在了我的心里。

很快，2014年，“大众创业、万众创新”的春风吹遍中华大地，掀起了一股创新创业的浪潮。 与此同时，足球运动也受到前所未有的重视，“大力推广校园足球”等相关政策相继出台。 虽然市场上已经出现了几家俱乐部，但规模较小，渗透率较低，足球培训市场仍是一片蓝海。

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注重服务和课程

不过，李昭一开始并没有将全部精力投入到iKick上，而是以兼职的方式经营团队。 因此，虽然iKick从2015年3月就开始招收学员，但事实上，在此之前，该公司一直没有办事处。

当时，已经有数百名学生，队伍逐渐缩小。 一方面，这种“无心插柳柳成影”给了李昭很大的底气。

另一方面，基于质量和运动需要离家近的原则，随着学生人数的增加，租用的场地也越来越多。 北京已开设约14个教学点。 但与此同时，场馆数量也在不断增加。 分散。 很多问题很快就出现了——教练的时间和精力容易被浪费，租赁时段如何利用，课程质量如何保证？

最大的挑战是场地不属于 iKick 所有。 起初，iKick采取了相对轻型的模式，租用别人建造的场地。 比如，8点到10点，举办培训班，班上坐满了学生。 现在，我们将在10:00至12:00期间租用另一个场地。

但这种模式的发展限制了iKick后期的拓展。 例如，在一个校园里，8:00到10:00的时间段已经满了，而10:00到12:00有其他机构或成年人在踢足球，因此无法招收更多的学生。

其次，教练到场只能上一节课，这是教练资源的巨大浪费。

“如果继续做的话，按照当时的发展情况，学生的数量可能还会增加，但越多，服务就会越细致，否则名声会越来越差，而且我应该对学生和员工负责。” 李昭说道。 2018年底，李昭决定冲出“国企”的舒适圈，投身爱奇客。

他对iKick的规划有两个明确的想法——注重课程质量、提供细致服务和标准化。

首先要解决的是场地问题。 为了避免教练资源的浪费，iKick从2018年开始承包自己的场地爱踢客足球俱乐部，长期租赁5年、10年或者自己建设场地。 这样，场地就稳定了，同时教练员也根据区域固定了。

第二步是课程内容的规范和升级，即教什么、怎么教。 iKick挑选了一批具有丰富教学经验的教练，编制了200多套教学方案，教研团队每年根据实际情况进行更新和优化。 此外，课堂程序、技巧和师资培训也都标准化。

“‍‍因为一般的销售机构和足球俱乐部很少有标准化的教学方案，所以很多都没有办法开店，也就是没有办法增加校区。 一个校区不是问题，但一旦变成两个校区、三个社区，质量不好就发展不起来。”李钊说。

注重服务是李昭的另一重点。 iKick有监督和制衡机制，即每个教学区有一名教学管理员，他会对他所负责的校区进行巡查；

同时，iKick还会收集家长的问卷，并利用数据进行推断，例如出勤率更新率以及教练是否可以留住学生。

另外，每个校区都有一名销售人员，即一名班主任。 李昭说：“因为班主任的收入主要靠新进人员的提成。 如果教练教得不好，他就拿不到佣金，所以他自己和教练之间有一个相互监督和制衡的机制，有一个团队来监控课程的质量。”‍

“2020年北京足球培训机构数量为107所，预计今年将新增16所左右。” 双减政策背景下，运动训练成为新的关注焦点。 面对日益激烈的竞争，李昭表现从容。

“其实竞争一直都有，只是目前这种规模的人还比较少。” 李钊透露，目前iKick的规模是北京足球俱乐部中规模最大的，俱乐部之间存在三倍以上的差距。 “我觉得我们能做的主要原因是比他们更细致，更注重服务和课程质量，更愿意在营销上投入；

‍‍目前竞争机构已经足够多，但真正在这方面做得很好的并不多。 ”‍

目前，iKick在北京有24个校区，分为7个区域，每个区域有2-3个社区。 ‍而在上海，

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拓展足球教育产业链

iKick的足球课程分为三个部分。 一是零基础启蒙课程，旨在让孩子对足球产生兴趣，教授一些最基本的足球技术技能。

第二个是青年队，将学生分成小组。 学生参与没有门槛。 球队之间每周都会有一次正式的内部比赛，所以这是为那些有兴趣并渴望踢更多足球的人准备的。 由学生设定。

第三是更加职业化的青年队，需要选拔、培养球员代表俱乐部，代表俱乐部参加各项比赛。

据了解，在打造青少年体育赛事和训练营方面，iKick组织了iKick杯、青少年联赛、贺岁杯、春节杯； 每年举办国际夏令营； 外福夏令营、寒假训练营； 北京内科 多个比赛和训练营，包括夏季和冬季训练营。

李昭正在思考如何让组织管理更加高效。 他介绍，近年来，iKick不断尝试拓展以足球培训为核心的上下游业务。

2020年9月，iKick推出快步云服务，为社会提供专业的场馆运营服务、举办体育赛事、销售体育器材、发展体育文化产业等相关业务。 在培训业务的基础上，组织青少年足球比赛和游学营。 快步云服务不仅向iKick内部提供，还向全国开放，形成平台业务，辐射更多学生。

此外，李钊介绍，今年iKike还与早期足球教育品牌求小星达成全面战略合作，并与创新中国等品牌合作，围绕足球产业链拓展上下游业务。

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看好To B业务

在双减的背景下，李钊感觉校园内的需求明显增加。

“我们其实对校园还是蛮看好的，也能感受到校园的需求。”李钊说。 例如爱踢客足球俱乐部，在一些学校，“下课后3点30分”和“下课后4点30分”课程是由校外组织提供的。 参加以质量为导向的体育课程。

李昭表示，虽然利润比较薄，但首先可以养活教练。 如果只靠周末两天，教练每个月的收入就非常有限； 其次，进校可以宣传品牌。

与此同时，家长也越来越重视体育锻炼，尤其是户外运动。 “这几年我们也感觉到，投资市场确实越来越大。”李钊说。 ‍

因此，iKike未来将会加大to B业务的比重。 “我们一直都是‘两条腿走路’，现阶段，to C业务可能占比更大，约占校内业务的60%和100%。” “大概有十几个，但未来我们会增加比例。”李昭透露。

“其实现阶段中国家长对于户外运动并不是很认可，虽然足球有很大的群众基础，也有一些孩子参与，但比例其实很低，比篮球低很多，甚至可能更好。”打羽毛球。” 李钊坦言爱踢客足球俱乐部，相比政策和疫情，体育机构尤其是户外运动更大、更长远的挑战来自于家长的认知。

中国家长还是希望孩子参加体育锻炼，让孩子吃点苦，但仍然不能放弃给孩子一个更好的锻炼环境。 对此，家长的意识还是有待教育的。