寒假招生最佳方案：实地探访68家教培机构，揭秘寒假前及寒假招生计划与朋友圈营销策略

小编走访了新东方、好未来等68家教育培训机构，总结了寒假招生的经典方案。

下面我就给大家详细介绍一下寒假前和寒假期间的招聘计划，以及朋友圈营销策略。

寒假前招生计划

1、定期下达指令

发放时间：寒假前1个月。

发放方式：每周发放两次，周二下午和周四下午。时间以分配对象在校时间为准。

分配对象：小学生家长至高中生，根据培训机构的培训对象而定。

发放地点：学校门口、图书馆、公园等家长经常出没的地方。

具体方法：

1、提前半小时到达发放地点，与等待孩子放学的家长聊天、沟通，尽可能多地获取准确的收货信息。例如：可以发传单、给学生赠送小礼物（广告扇、钢笔）、尝试询问家长的联系方式、感兴趣的科目、希望我们在寒假期间开设的科目等。

2、后续工作最迟必须在周六中午12:00之前完成。 （尽可能了解学校放假时间，并在放假前一周进行有效宣传）。

2.社区活动

设立咨询台，吸引家长积极咨询。人数：3-5人。

两人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分头工作，进行定向发放。

发放时间为周三、周五下午15:30-18:30。

社区选择：（以学校为中心，辐射周边社区）

3.其他渠道：跨行业合作招聘

1、提供免费优惠券：与超市、文具店、儿童摄影、儿童游乐场等合作，家长只需在这些地方消费满一定金额，即可领取培训机构赠送的礼品、体验课或代金券。

2、共享广告位：利用双方已有的营销渠道和优势，同时提高双方品牌曝光机会。本来，暴露的机会只有一次。交换后，它们可以多次暴露。

3、共同举办活动：双方共同举办大型活动。例如，一些文化辅导机构与当地舞蹈培训学校、幼儿园联合举办中秋活动，共同资助、选拔节目，并邀请家长参加。

4、会员信息共享：很多机构还为自己的学生或家长建立了会员制度。该会员系统还可以与其他机构和企业连接，交换双方的客户信息。

5、利用公信力增加曝光度：培训机构可以与当地报纸、电视台等媒体单位合作，为这些机构员工的子女提供免费培训，或者给予大额优惠券作为机构内部福利，并要求他们为学校员工提供培训。对某项活动进行采访报道，宣传学校，增加曝光度。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页往往设计得比较全面，可以随时使用。事实上，这往往会适得其反。当密密麻麻的单页纸发给家长时，他们很难有耐心去阅读。宣传单张应简单、一目了然。

2、彩页设计应遵循以下要点：色彩鲜艳、内容简洁、差异化有针对性、重点部位要醒目。

3、正文要突出教材的权威性和新颖性。例如，一些正规的教育和英语培训机构会在寒假前在当地报纸上发布广告。

4、教师的学历和专业水平（在以往的接待中，我们发现家长非常重视教师的学历、教学经验等），所以在寒假招生旺季之前一定要准备充足的师资。

寒假招生计划

第一个月的首要任务是开展宣传活动。

主要方法如下：

1、全面了解招生地点

1、招生目标学校的详细地址、毕业生人数、往年升学率等，可作为招生参考。

2、找到目标学校的切入点，找到适合对外关系的负责人，进行有效的公关，以利于今后的招生工作。

3、熟悉当地地理、交通、人文、风土人情、经济等，以便在招生咨询时能与家长、学生进行良好的沟通。

4、熟悉自己学校专业的特色、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，一定要表现出对学校专业非常了解。

5、熟悉招生市场。市场是如何细分的？竞争学校有哪些？市场容量有多大？目标学生和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等。分析得越具体，对我们的招生工作就越有利。

6、通过多种渠道与当地教委、招生办、工商、市政建设等建立良好的关系，以便今后的工作顺利开展并及时向学校汇报。学校将根据各地实际情况作出安排。和指导。

2.制定日常工作安排和计划

主要包括日常工作安排、工作目的、工作进展和遗留问题等。

我们要努力在各方面工作中走在前列，早谋划、早行动，及时向学校汇报，使学校保证区域内工作的连贯性、协调性。

在招生过程中，招生人员必须求真务实、创造性工作。要针对不同目标制定不同的宣传方式，及时总结，找到工作切入点。

3、了解当地目标学校学生的集体活动

包括：中考、高考、查考场、体检、填写申请表、公布成绩、咨询会等聚会时间。合理安排宣传或讲座。

4、准备各种招生工具和材料

如：宣传册、报纸、横幅、宣传册、登记表、海报、笔记本电脑、PPT课件等。您还可以根据地区情况实事求是地制作一些自己的宣传材料。

5.选择好的招生办公室

1.首先请注意，招生办公室位于一个众所周知的地方，以便学生可以轻松找到。

2、其次，关注人口流动大、交通便利、靠近目标学校或学校集中的地区。

3、最后，办公室要布置得像公共场所一样，有序、宽敞、明亮、干净、整洁，让学生和家长一进门就有亲切感。

6、开展前期宣传

以正当理由进入学校，力争直接面对学生进行宣传。注意不要引起反感。密切关注重点对象学生，做好思想工作，引导其报到。我们还要关注学生的从众心理，尽量与这些学生保持良好的关系，保持经常性的联系，鼓励其他学生报名。

7.收集目标学生名单

其实收集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或者实际情况来收集：

1.从组织的活动中收集（例如：专题展览、拜年活动、招生活动等）

2.市场街道问卷调查

3.学生家长介绍

4、通过专业渠道采集、购买

8. 做好旺季准备

当所有的工作都准备好之后，我们来做最后的检查，看看是否还有遗漏的工作。如果有，请及时纠正。那么我们就要做好心理准备，带着必胜的信念去迎接我们的招生旺季。

附寒假班招生计划

选项 1：课程曝光

如何曝光寒假课程？我的建议是分成4到5个小课包，主要针对老父母。

价格方面，不一定要很低，而是要让老用户知道你的寒假班有多贵，然后让他们觉得值得。 （方法见选项5）价格可以和普通班一样，也可以是10%、20%的折扣。 （注：这不是低价课程！！）

同时，要突出课程的内容和价值。精品类指课程内容，K12类指名师、培训课程等。

活动二：提高满意度、寻找种子用户的活动

活动主题：

对于K12来说，可以是考前的公开知识课，甚至可以是家长会。注意，家长会一定不能选择不满意的家长，而是选择满意度最高的家长来召开家长会，分析孩子近期的进步、成绩的提高、学习习惯的变化等，目的是发现孩子的问题。种子客户；

对于质量类别来说，年底即将到来。比如艺术类，你可以为孩子做成长记录，评论他一整年的作品。也可以使用音乐类别；主要目的是从专业的角度告诉家长。孩子一年能学到什么？你的专业水平提高到什么程度了？为未来能学到什么？

或者做一个【感恩的心】活动，从感恩孩子的角度，赞扬孩子这一年的变化，拍下孩子的成长瞬间，提高家长的满意度。

计划三：圣诞活动

圣诞活动的主要目的是提高家长满意度和品牌活跃度（分享）。

举两个例子篮球培训班招生方案，一是期末考试指南，利用家长考前的焦虑，扫描海报上的二维码即可获得；

一张是圣诞礼物，场景：

把圣诞树放在校园里，做一个简单的装饰。孩子来上课的时候，前台老师告诉他可以选择任何礼物（福盒或者红包），但我必须定格选择礼物的那一刻，送给他。你拍张照片；拍好照片后，粘贴老师的二维码或者公众号的二维码，分享到朋友圈，就可以打开红包了。

目的是让周围的人都认识你，提高品牌知名度。可以看到DADA和Spark 最近非常活跃。为什么？

只是为了造势、宣传品牌，让品牌频繁出现在家长们的视野中，提高知名度。

同时你可以看看DaDa和DaDa的公众号。类似【推荐与礼貌】的入口有7个，就是利用推荐。

因此，如果您想使用推荐，请先返回并检查您的公众号是否设置正确。

选项4：推荐寒假课程

本次活动的主题是：2019年前所未有，免费上课！也就是送出寒假班。

给谁？把它送给你之前选择的满意的老父母。

怎么做呢？也就是老用户会帮你分享海报，邀请朋友过来尝试。如果你报名成功，他们就会被赠送。

注意，赠送课程的行为一定是选择满意度高的用户。另外，付费一定要按结果，就是不需要先买什么，用户先付点东西，然后再赠送，这就是广告。

（即使最后200名老家长在这里免费学习，没有人报名，这也是增加人气的另一种方式。）

最后，行业不同，选择赠送的饵料也不同。这里所说的饵料都是课程。当然，你可以向满意度高的用户研究什么样的饵料最合​​适。

方案五：寒假班招老生、引进新生

适合时间：1月1-3日，或双12；

目的是：推陈出新

活动主题：三人行，领队免费

如果前期满意度调查良好，说明已经有种子用户，即三人组的老领导已经确定。这个时候就可以上寒假班了，所以我之前就说了寒假班不贵，因为只有这个时候他才会觉得值得。

需要注意的是，本次活动仅针对老会员。他将成为该小组的领导者。成团成功后，钱会退给他，他可以免费学习。

所以，之前在讲设计价格的时候，为什么4到5节小课套餐的价格不应该超过999元，而且价格门槛更低，就是这个原因。

选项6：品牌曝光

你可以做一个活动来看看谁的寒假作业最多。学生只需分享照片、寒假作业堆，加上二维码就可以得到幸运箱（内容可以自己确定，比如积分、课程、红包等），这就是品牌曝光。 。

附：朋友圈招生秘诀

1、微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈招生时，你就要做好放弃私人空间的准备，把它当作你的鱼塘、引荐的窗口、学校文化、课程、特色的沟通渠道、交流的工具。你的宣传。

设置个人信息时，姓名和头像必须真实、具体，使用学校或个人的姓名或头像。个性签名和朋友圈内容应始终与注册相关。

建议培训机构注册专门用于招生的个人微信账号，以便于统一管理，保持账号的稳定性，避免因招生人员变动而造成客户流失。

然后，这个想法赋予了微信ID生命。首先，要注重打造具有独特个人特色的朋友圈，注重更新新闻，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。把朋友圈当做一个鱼塘，饵料就是你的产出值，鱼就是里面的朋友。这些可能是学生的潜在来源。

具体到个人信息的设置，也有一定的考虑。

微信头像建议使用培训机构名称或学校门面照片。如果是校长和明星的合照就更好了。一是要有特色，二是要突出宣传性。

昵称可以直接使用培训机构的名称篮球培训班招生方案，个性化签名相当于补充说明，要体现行业特点，比如专门做少儿艺术培训的平台。

相册背景空间可以全面展示培训机构的成就、荣誉、教育理念等。“我的地址”地理位置信息可以标注培训机构的详细地址。如果系统没有，您可以自行设置具体位置。

认真做好以上几点，才能给人一个完整的印象篮球培训班招生方案，让你的朋友圈更加立体、饱满。

这样做的目的是为了让所有加你为好友的人快速了解你所做的事情。这是推荐和推销自己的第一步。

2、朋友圈的力量

微信朋友圈是一个与用户紧密结合、比其他平台更平易近人、更接地气的社交工具。将朋友圈比作鱼塘。朋友有一个鱼池。平均每个人至少有200个朋友，那么每个朋友背后至少有200个鱼塘。如果它们这样扩散开来，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天跑一个朋友圈，相当于跑几百个甚至上千个鱼塘。

3.朋友圈发什么

学生：学生的变化、00后学生的价值观问题、励志故事

家长：成功的教育理念、部分家长面临的问题、家长与老师的沟通

校长：个人的办学历程、教育理念的转变、师资培训的经历

教师：个人教育经历、教学过程、同事讨论的回忆与反思

同行：同行交流、行业见解（赞扬同行也是一种美德）

4.使用朋友圈相册

保管好你的微信个人相册相当于每天发出数百份传单。每天上传学生上课的照片或视频，并确保每天的照片都不一样。

以舞蹈学校为例：照片可以展现孩子专业规范的舞蹈动作，或者孩子努力的样子。看到这些美丽震撼的照片，家长们不仅了解孩子的班级状况，也在每天的更新中看到孩子的进步。

也有很多家长会转发这些照片和视频。在这个转发过程中，他们朋友圈里的朋友也会被感染，他们会通过这些家长添加好友。这些朋友都是精准客户，比吸粉机吸的客户还要精准。高质量。

每天的这些小举动，不仅能与家长互动，维护客户关系，家长也会愿意为学校做宣传。

5、如何让学生和家长主动在朋友圈转发？

我们发布的内容具有社交性质。

家长和学生也喜欢传播实用的文章和文字。

实用的文章发表技巧：在每篇文章末尾添加学校老师的见解和建议；不断改变每篇文章的标题并继续发表。

6. 如何利用朋友圈进行推荐

利用朋友圈进行推荐，主要是通过活动来达到增加粉丝、扩大鱼池的目的。当然，举办一场成功的活动并不容易。从一开始，设定目标、设计活动、具体操作都要精心设计。

活动量要适度。如果做得太多，不但不被珍惜，而且也很难达到深度。此外，活动应该有意义，并且设计得适合学生并且是适当的。

案例：学校课程汇报活动，即分享、有礼活动

每天的朋友圈发帖足以说明教学效果。不过，仍有部分家长没有续订，处于观望状态。对于这样的家长，我们需要给他们一个推动，就是推动订单。分享和礼貌活动可以起到这个作用。

活动提前半个月通过微信朋友圈进行宣传，告知家长分享礼节活动，并邀请家长参加学期课程汇报。

报告课当天，家长们在朋友圈分享了9张孩子跳舞的照片，并编辑了文字，加入了XX学校的名字。他们获得了 30 个赞，并可以在前台领取一双带有截图的专业舞蹈袜。当天，孩子们也可以参加抽奖。每次抽奖都会中奖，奖品也很丰富。

报告课结束后，付费的孩子们直接到前台抽奖。现场分享并获得30个赞的孩子们也到前台领取了裤袜。活动现场气氛十分热闹，也感染了还在犹豫的家长们。在认可我们的教学效果的前提下，一次活动之后，更新完成了，分享也完成了。其实这个分享就是一种推荐。

家长一句肯定和赞扬，胜过学校十句宣传。通过活动吸引顾客的准确率远高于通过传单吸引顾客的准确率。被活动吸引来的顾客加入我的鱼池，每天都被我的朋友圈感染和诱惑。还怕没人报名吗？

7. 如何让父母参与你的朋友圈

满足他的表达欲（为什么伟大的人喜欢逛知乎？找到被证明的感觉！）

一位校长曾在朋友圈选择了该公司的商标，创造了朋友圈评论500条的记录。这项活动满足了他们的哪些需求？满足用户证明自己审美的需求！

一位校长朋友发了一条关于猎狗的消息，收到几十条回复，居然招收了三名学生！

上面两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小小的帮助时，他往往会给你一个更大的帮助！

8、朋友圈营销

如何在朋友圈吸引别人的关注？一般基于三个值：

1. 学习的价值 2. 利用的价值 3. 沟通的价值

学习的价值：可以通过内容实现；

利用的价值：这可以通过朋友圈的一些活动来实现：比如定期在朋友圈发布有关学校的活动，比如定期在朋友圈搞有奖问答等小活动。朋友们;

沟通价值：增加家长的参与度，以家长感兴趣的方式发布信息。另外：注重打造信息来源的权威性。信息来源的可信度直接影响信息传播的效果！

最后一个重要原则：制造恐惧（激发痛点，引起注意！）

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方式。比如，当我们告诉家长：孩子如果不参加幼儿教育，就会输在起跑线上。父母也不太关心。相反，在国家义务教育阶段，家长可能会更加注重孩子的文化学习。但如果告诉家长：学习早教可以防止孩子刚入园时哭闹，就很容易激起家长对孩子学习早教的需求。

(一)发布时间

中午12:00-12:30；晚上9:00-10:30，这个时间段最好。对于孩子比较小的家庭来说，这个时间就是读书入睡的时间。工作一天后，他们肯定会拿出手机查看朋友圈。

(2) 发布内容

不要抄袭原文，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行修改。多发能引起共鸣的内容和真实图片，不要发鸡汤；

永远积极向上，不发表反动言论，不参与政治讨论；

发布位置每次都要出现，并且设置为你所在学校的名称；

不发布虚假数据和绑架他人思想的言论；

不要表达你的情绪或私人事情；

朋友圈可以连续发多条帖子，但最重要的一定要放在最后，这样浏览量会更高。

经营好自己的朋友圈，形成优质鱼池，在原有朋友的基础上不断吸引新人加入。在扩大鱼池的同时，还可以利用朋友圈的力量来引诱、感染它们。微信报名就是这样一个往复的良性循环。

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